大蛇要打七寸，抓問(wèn)題要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，做銷(xiāo)售同樣如此；很多業(yè)務(wù)員保溫海泡石業(yè)績(jì)不佳，多數情況下就是因為沒(méi)有抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　那么銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？其實(shí)就是化解客戶(hù)疑問(wèn)，讓客戶(hù)對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任。順著(zhù)這個(gè)思路，找到讓客戶(hù)對消除疑慮、產(chǎn)生信任的方法，設計好與客戶(hù)溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的情感距離，進(jìn)而推動(dòng)保溫海泡石銷(xiāo)量提升。

　　企業(yè)應該加強對銷(xiāo)售人員的培訓，使之掌握化解客戶(hù)疑問(wèn)、解決客戶(hù)疑慮、讓客戶(hù)產(chǎn)生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷(xiāo)售瓶頸，讓銷(xiāo)售工作更進(jìn)一步。

　　池州市，位于安徽省西南部，轄一區、三縣，總人口162萬(wàn)。

　　2013年，池州市生產(chǎn)總值465億元，增長(cháng)11%；固定資產(chǎn)投資457億元，增長(cháng)22%；城鎮居民人均可支配收入23525元，增長(cháng)10%；農民人均純收入8944元，增長(cháng)12%。

　　2012年池州接待國內外游客3380萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)38.6%。年末池州市共有A級景區28個(gè)，全國工農業(yè)旅游示范點(diǎn)7個(gè)，安徽省星級農家樂(lè )142個(gè)，旅游鄉鎮22個(gè)。池州市共有旅游星級飯店32家，旅行社78家。

　　概況來(lái)說(shuō)，海泡石是一種纖維狀的含水硅酸鎂粘土礦物，通常呈白色、淺灰、淺黃等顏色，不透明，也沒(méi)有光澤；其外形有的像土塊，有的則呈奇怪皮殼狀或結核狀。海泡石有一個(gè)奇怪的特點(diǎn)，當它們遇到水時(shí)會(huì )吸收很多水從而變得柔軟起來(lái)，而一旦干燥就又變硬了。通常用于保溫材料中的海泡石稱(chēng)之為保溫海泡石。

　　海泡石保溫材料在冬季施工時(shí)應注意以下一些事項；冬天施工時(shí)保溫材料的膏體容易結冰，因此在施工過(guò)程中最好邊施工邊加溫，避免保溫材料凝固或者變硬；將海泡石涂抹在管道或設備上以后，在夜里容易發(fā)生結冰現象，這會(huì )影響保溫材料的附著(zhù)力，出現脫落。因此說(shuō)，使用保溫海泡石保溫材料需要注意上述情況的發(fā)生。

　　馬躍公司自成立以來(lái)堅持走科學(xué)發(fā)展的道路，堅信科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，提升保溫海泡石產(chǎn)品的技術(shù)含量；同時(shí)高度重視對人才的內部培養，并為專(zhuān)業(yè)人才提供更廣闊的發(fā)展平臺和完善的晉升機制，為各類(lèi)人才制訂相應的職業(yè)發(fā)展規劃；經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、完善，逐步形成了良好的企業(yè)管理模式，使人才結構更加合理，更加符合現代企業(yè)的運營(yíng)方式。

　　誠信是企業(yè)發(fā)展的基礎，馬躍公司始終堅持誠信為本的原則，愿與廣大新老客戶(hù)精誠合作，共創(chuàng )買(mǎi)好未來(lái)。