靈活運用報價(jià)技術(shù)才能把棗莊業(yè)務(wù)干好
做業(yè)務(wù)不一定銷(xiāo)售額或是銷(xiāo)量的就是好樣的,能夠創(chuàng )造更多利潤的才能算得上是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。很多人產(chǎn)品銷(xiāo)售了不少,但是利潤可能沒(méi)有多少,這主要跟報價(jià)有關(guān)。想要做好銷(xiāo)售,想創(chuàng )造更多利潤,就要掌握更多銷(xiāo)售技能和報價(jià)技巧,否則的話(huà),要么你的銷(xiāo)量很差,要么你創(chuàng )造的利潤很低,這對涂料蛭石廠(chǎng)家,對銷(xiāo)售員個(gè)人都是非常不利的。
如何改變這種局面呢?一方面企業(yè)需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)培訓,另一方面需要業(yè)務(wù)員自己要有強烈的學(xué)習意識,主動(dòng)向其他同事或者競爭對手學(xué)習如何報價(jià),這樣才能逐步做好涂料蛭石的銷(xiāo)售。
棗莊市地處魯中南低山丘陵南部地區,公路、鐵路發(fā)達,乃是該地區一個(gè)重要的交通節點(diǎn)城市。
棗莊市境內已發(fā)現礦種57種,有查明資源儲量的礦種12種。如煤、銅、鐵、鋁、耐火粘土、飾面用花崗巖等儲量豐富。
2014年,初步核算并經(jīng)省統計局核定,全市實(shí)現生產(chǎn)總值1980.13億元,比上年增長(cháng)9.0%。其中,全市規模以上工業(yè)企業(yè)1413家。其中,非金屬礦物制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、紡織業(yè)3行業(yè)增加值增長(cháng)7.5%,占規模以上工業(yè)的比重為24.7%,拉動(dòng)規模以上工業(yè)增長(cháng)1.9個(gè)百分點(diǎn),拉動(dòng)貢獻率17.7%。
現如今,蛭石廠(chǎng)家一抓一大把,只要當地有蛭石礦,就會(huì )出現很多蛭石廠(chǎng)家,各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品也是大致雷同,沒(méi)有什么特色,換句話(huà)說(shuō),就是沒(méi)有什么優(yōu)勢,所以大家的生意都不太好做。
為了生存,很多廠(chǎng)家開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售,結果大家的日子越來(lái)越難過(guò)。后很多人不得不出局另謀生路。其實(shí),與其什么都作,不如做出特色,專(zhuān)做一兩個(gè)小的方向或者門(mén)類(lèi),這樣更有競爭優(yōu)勢,例如有的廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)涂料蛭石,有的專(zhuān)做卵化蛭石等等。不管作什么,關(guān)鍵要專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注,這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)的競爭力。
面對以往的成績(jì),馬躍建材公司并沒(méi)有停滯不前,而是嚴于律己,高標準要求自己。為了更好的適應客戶(hù)需要,公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,并且嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量,對生產(chǎn)、測試、驗收等各個(gè)環(huán)節提出了更高要求,層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節,以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,公司組建了一支高效的售后服務(wù)團隊,他們素質(zhì)高,訓練有素,作風(fēng)踏實(shí)肯干;正是有了他們出色的服務(wù),才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良,才會(huì )受到用戶(hù)的愛(ài)戴,這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件,為企業(yè)再創(chuàng )輝煌奠定了基礎。
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