技巧太多或許對棲霞冒口漂珠銷(xiāo)售有負面影響
科研人員了解到,對于輕質(zhì)多孔或中空材料,就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等,多數具有硬度差、強度差的特點(diǎn),用這類(lèi)材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品,多數存在強度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(cháng)處,這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢,用途也更加廣泛。
通常來(lái)說(shuō),漂珠保溫冒是以純凈漂珠為集料,以水玻璃為膠凝材料,經(jīng)攪拌、成型、干燥等工序制成的一種保溫制品;到目前為止,在國內已經(jīng)有不少漂珠廠(chǎng)家開(kāi)始利用冒口漂珠來(lái)生產(chǎn)保溫冒,這類(lèi)產(chǎn)品的品種已經(jīng)有上百個(gè)。
對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),做業(yè)務(wù)必須掌握一定的銷(xiāo)售技巧,但是更應該熟悉冒口漂珠產(chǎn)品,了解產(chǎn)品性能特點(diǎn),把功夫下在市場(chǎng)上、客戶(hù)身上,為客戶(hù)提供合適的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,通過(guò)這種方式才能把業(yè)務(wù)做好,才能把業(yè)務(wù)做長(cháng)久。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基,是企業(yè)的立足之本;冒口漂珠廠(chǎng)家最重要的任務(wù)就是研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品,產(chǎn)品不行,缺乏競爭力,掌握銷(xiāo)售技巧再多也是沒(méi)有啥大用途的。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō),要想贏(yíng)得棲霞客戶(hù)的信任,長(cháng)期在該地區開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng),就要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的、能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品,其他方式只能起到輔助作用。
棲霞市位于山東省膠東半島腹地,歸煙臺市管轄;棲霞市資源豐富,礦藏資源有大理石、石灰石、花崗石、金礦石、滑石、鉛鋅礦、花崗石、石英石、磷礦石等10余種。十二五期間,棲霞市累計接待游客1390萬(wàn)人次、消費總額64.2億元,年均分別增長(cháng)21.7%和23.5%。倘若冒口漂珠廠(chǎng)家打算開(kāi)拓棲霞市場(chǎng),可以先對該地區進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)調研,了解其發(fā)展前景如何,然后再決定采取什么樣的推進(jìn)策略。
2015年,棲霞市規模以上工業(yè)企業(yè)208家,實(shí)現增加值69.2億元,增長(cháng)9.3%,實(shí)現銷(xiāo)售收入290.5億元,增長(cháng)10.1%;戰略新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)達到18戶(hù),裝備制造企業(yè)達到42戶(hù),產(chǎn)業(yè)規模突破50億元;清潔能源產(chǎn)業(yè)6個(gè)項目并網(wǎng)發(fā)電,全市投產(chǎn)項目12個(gè)、總裝機容量達到37.3萬(wàn)千瓦。
現代社會(huì ),冒口漂珠市場(chǎng)的發(fā)展變化日新月異,要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展,馬躍建材公司必須對市場(chǎng)、對客戶(hù)有清醒的認識,你到底是追求更多各個(gè)類(lèi)型的客戶(hù),還是想服好務(wù)特定類(lèi)型的客戶(hù),想好這一點(diǎn)非常重要,因為這關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題。
若是定位工作沒(méi)搞好,生存將會(huì )出現很多問(wèn)題,企業(yè)的研發(fā)方向,生存的關(guān)鍵點(diǎn)等等都會(huì )受到很大影響。換句話(huà)說(shuō),就要要走差異化的道路。這方面沒(méi)有搞清楚,企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響,甚至生存都可能出現問(wèn)題,因此必須認真考慮,謀定而后動(dòng)。
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