我們銷(xiāo)售石油焦炭時(shí)，客戶(hù)砍價(jià)在在所難免的；面對客戶(hù)的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶(hù)上來(lái)就砍價(jià)，如果銷(xiāo)售人員馬上降價(jià)是不對的；我們應當先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對于客戶(hù)在各種采購上的策略，就是要動(dòng)搖石油焦炭業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買(mǎi)的方式來(lái)脅迫降價(jià)；因為客戶(hù)知道，如果你擔心生意做不成，自然會(huì )給予更低的折扣。

　　鷹潭市，位于江西省東部偏北，鷹廈線(xiàn)、浙贛線(xiàn)、皖贛線(xiàn)和滬昆線(xiàn)四條鐵路主干線(xiàn)縱橫交匯。

　　主要礦種有銀、鋁、鋅、鈾、稀土、石膏、瓷土、硅質(zhì)原料。礦泉水、花崗巖和建筑用砂巖等，冷水銀鉛鋅礦是目前我國的銀鉛鋅礦床，羅塘石膏礦區石膏儲量居全省之首，瓷石和硅質(zhì)原料為該市潛在優(yōu)勢礦石。

　　鷹潭市2012年規模以上工業(yè)實(shí)現增加值282.46億元，增長(cháng)15.5%。在統計的24個(gè)行業(yè)大類(lèi)中，有19個(gè)行業(yè)的增加值實(shí)現了增長(cháng)，其中化工原料及化學(xué)制品制造業(yè)8.23億元，增長(cháng)0.6%；醫藥制造業(yè)2.12億元，增長(cháng)28.9%；非金屬礦物制品業(yè)3.38億元，增長(cháng)85.8%；有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)222.07億元，增長(cháng)13.2%；電力熱力的生產(chǎn)和供應業(yè)4.97億元，增長(cháng)46.4%。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱(chēng)石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀(guān)為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　做企業(yè)必須兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好石油焦炭業(yè)務(wù)，就要腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取。很多人做事浮躁，這是做企業(yè)的大忌。

　　做產(chǎn)品是個(gè)復雜的系統工程，需要一步步腳踏實(shí)地，穩扎穩打，不能亂來(lái)，不能胡來(lái)，否則追究會(huì )吃苦果、惡果。

　　那么做企業(yè)到底應該怎么操作？這需要優(yōu)秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質(zhì)的生產(chǎn)團隊，再配合科學(xué)的管理體系和嚴格的質(zhì)量把控，這樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)將寸步難行。