小瞧平遙縣客戶(hù)引導,想必漂珠業(yè)務(wù)難干好
漂珠的空心的球形使光線(xiàn)慢射和散射,其結果是增加了涂料的遮蓋力;漂珠分散同礦物填料一樣,由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度,它能承受所有種類(lèi)的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過(guò)程;與其它的填料不同,漂珠中結晶硅的含量在無(wú)危害的水平以下。此類(lèi)漂珠不被看作致癌物質(zhì),也不需要特別的危害警告標志注明。
隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展,人們對漂珠的認識會(huì )更加深入,這會(huì )使漂珠得到更加廣泛的應用。
為什么很多銷(xiāo)售人員做業(yè)務(wù)做了很長(cháng)時(shí)間,但業(yè)績(jì)一直難以有大的提升,這里面很關(guān)鍵一點(diǎn)就是無(wú)法引導話(huà)題,在與客戶(hù)溝通時(shí),經(jīng)常被客戶(hù)引導,無(wú)法掌握溝通的主動(dòng)權;而那些優(yōu)秀銷(xiāo)售員在這方面掌控的比較好,他們能夠引導客戶(hù)、引導話(huà)題,使得漂珠業(yè)務(wù)推進(jìn)較為順利。
他們這種引導溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢?說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單,他們當中的很多人開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)也是被非常被動(dòng),老師被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走,但他們能夠及時(shí)反思,及時(shí)找到解決方案,因此銷(xiāo)售漂珠越來(lái)越多,銷(xiāo)售能力也越來(lái)越強。
平遙縣位于山西省中部。平遙古城擁有2700多年的歷史,是國家歷史文化名城,世界文化遺產(chǎn)。平遙是山西省的文物大縣,有300多處古跡??h域內富藏煤、鐵、石膏、石灰石等礦產(chǎn)資源,主要分布在南部山區,煤炭?jì)α?13億噸,鐵礦13萬(wàn)噸,石膏礦1000萬(wàn)噸,石灰石5000萬(wàn)噸。如何看待平遙縣在開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)方面有多大的發(fā)展潛力,必須從當地的經(jīng)濟發(fā)展狀況出發(fā),挖掘其中存在的業(yè)務(wù)潛力??梢哉f(shuō)調研工作做得越詳盡,越能發(fā)展其中存在的商機。
2012年,平遙縣地區生產(chǎn)總值92.7億元,比2011年增長(cháng)8.9 %;農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值22.13億元,比2011年增長(cháng)5.8%;糧食總產(chǎn)量24.58萬(wàn)噸,比2011年增長(cháng)6.93%;工業(yè)總產(chǎn)值105.89億元,比2011年增長(cháng)18.65%;規模以上工業(yè)增加值36.1億元,社會(huì )消費品零售總額39.1億元。
進(jìn)入新世紀后,尤其最近數年,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統行業(yè)帶來(lái)了巨大的生存壓力,漂珠行業(yè)為不能幸免,馬躍建材公司當然也不會(huì )例外。面對這樣的市場(chǎng)環(huán)境,我們該怎么辦?
其實(shí),別說(shuō)漂珠行業(yè),其他行業(yè)也莫不如是,這是時(shí)代發(fā)展的必然??萍嫉倪M(jìn)步必然會(huì )令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位;相反,那些傳統的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問(wèn)題的思維方式,企業(yè)將更加艱難,甚至會(huì )被時(shí)代淘汰。
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