果殼濾料是近些年來(lái)新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種過(guò)濾材料，其特點(diǎn)如下：一是具有多方面性和微孔性，截污力強，油和懸浮物去除率高。二是具有多棱性和不同粒徑，形成深床過(guò)濾，增強了除油能力和濾速。三是親水不親油和適宜的比重，反洗易，再生力強。四是硬度大，且經(jīng)特殊處理不易腐蝕，不用更換濾料，每年只補充10%，減省維修費用和維修時(shí)間，提高利用率。

　　正是基于這些特點(diǎn)，使得果殼濾料在現代生產(chǎn)生活中被廣泛應用。而且今后人們對環(huán)境、對水質(zhì)安全的重視程度會(huì )越來(lái)越高，果殼濾料的應用空間會(huì )更加寬廣。

　　要想做好銷(xiāo)售工作，必須進(jìn)行充分準備，在平原縣銷(xiāo)售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業(yè)務(wù)員果殼濾料業(yè)績(jì)不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點(diǎn)恐怕是自己沒(méi)有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒(méi)有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等；另外，還要向同事、同行學(xué)習更多銷(xiāo)售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶(hù)溝通時(shí)，才能做到應對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解平原縣的實(shí)際情況，了解客戶(hù)的習慣等等，這樣才能做好該地區的銷(xiāo)售工作。

　　平原縣位于山東省西北部，德州市中部，是國家大型糧棉生產(chǎn)基地縣、京津蔬菜園區、畜牧業(yè)強縣。如果馬躍建材公司有在本地開(kāi)展果殼濾料業(yè)務(wù)的打算，就要提前進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，深入研究當地經(jīng)濟發(fā)展狀況，挖掘當地存在的業(yè)務(wù)機會(huì )，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2011年平原縣畜牧養殖小區（場(chǎng)）已經(jīng)達到347個(gè)，畜牧加工龍頭企業(yè)30家，合作經(jīng)濟組織62個(gè)，涉及奶牛、肉牛、生豬、肉雞、蛋鴨、肉鴿等產(chǎn)業(yè)的飼料、銷(xiāo)售、加工等多個(gè)環(huán)節。平原縣已發(fā)展池塘養殖面積1.13萬(wàn)畝，先后引進(jìn)了淡水白鯧、革胡子鯰、彭澤鯽、羅非魚(yú)、中華絨螯蟹、建鯉、烏鱧、、雜交黃顙、抗病草魚(yú)、雪蓮二號雪藕等二十余個(gè)名優(yōu)品種。

　　經(jīng)過(guò)數年經(jīng)營(yíng)，馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現了技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過(guò)高等教育，本公司生產(chǎn)的果殼濾料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩定，供貨充足。果殼濾料等產(chǎn)品受到各地客戶(hù)的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內外企業(yè)、貿易單位建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，獲得了很大進(jìn)步。展望未來(lái)，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好未來(lái)。