白云石為三方晶系，主要化學(xué)成份為CaMg（CO3）2，這類(lèi)石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物，兩者的大致比例為1：1，具有完整的解理以及菱面結晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無(wú)色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭，但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區分開(kāi)來(lái)；此時(shí)，如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會(huì )冒出許多細小泡泡，這是區分兩者的簡(jiǎn)單又實(shí)用的方法。

　　做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷越多，感悟越深；有時(shí)候覺(jué)得，想讓客戶(hù)接受自家的產(chǎn)品不難；只要我們能夠多從客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)自然樂(lè )意與我們合作，從我們這里購買(mǎi)白云石等產(chǎn)品。

　　有時(shí)候又覺(jué)得做產(chǎn)品很難，這需要日復一日、年復一年的辛勤付出，需要一步步的腳踏實(shí)地的向前邁進(jìn)，這不是每一個(gè)白云石廠(chǎng)家，每一名銷(xiāo)售人員都能做得到的。

　　正因為如此，企業(yè)才有高低上下之分，人與人之間才會(huì )存在一定的差別；這其中即有智力、能力上的差別，還因為在努力程度上存在差異；想要更多客戶(hù)接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，就要產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)方面投入更多的努力才成。

　　沂水縣，隸屬于山東省臨沂市。位于魯中南地區、沂蒙山腹地，歸臨沂市管轄。該縣工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，形成了以食品、紡織服裝、機械、礦產(chǎn)建材、包裝印刷、制鞋六大主導行業(yè)及煙草、化工、電子、木材加工、工藝美術(shù)、制革、農副產(chǎn)品深加工等行業(yè)為主的工業(yè)體系。馬躍建材公司要在本地開(kāi)展白云石業(yè)務(wù)，就要加強對本地區各個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平進(jìn)行細致的調研，挖掘其中存在的銷(xiāo)售潛能，進(jìn)而推動(dòng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　2013年，沂水縣引進(jìn)項目50個(gè)，合同利用外資68億元，其中過(guò)億元項目32個(gè)。規模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值突破千億元達到1019億元，實(shí)現利稅93.5億元；產(chǎn)值過(guò)億元、利稅過(guò)千萬(wàn)元企業(yè)分別達到310家和257家?？梢哉f(shuō)，對該縣的市場(chǎng)情況了解越多，對馬躍建材公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的幫助作用越大。

　　馬躍建材公司自創(chuàng )立至今，始終堅持客戶(hù)為先的原則，追求卓越品質(zhì)，服務(wù)客戶(hù)需求。近年來(lái)，在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，客戶(hù)的需求越來(lái)越分散，越來(lái)越小眾。這給很多白云石廠(chǎng)家提升了難題，想滿(mǎn)足所有客戶(hù)變得更加不可能。

　　企業(yè)要想生存下來(lái)，就必須尋找一個(gè)或幾個(gè)適合自身發(fā)展的特色市場(chǎng)，努力研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以便更好滿(mǎn)足這些細分市場(chǎng)的客戶(hù)。這類(lèi)市場(chǎng)也不小，只要企業(yè)能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場(chǎng)上稱(chēng)雄一方，服務(wù)好這些客戶(hù)，企業(yè)也能生存的很好。