業(yè)務(wù)人員要想把柏鄉縣的銷(xiāo)售工作干好，就必須加強對該地區潛在客戶(hù)的調研；調研工作做得越細致，對涂料蛭石業(yè)務(wù)的推進(jìn)就越有利。

　　一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)溝通，要做好溝通預案；要做好預案，當然要對該客戶(hù)進(jìn)行細致的了解；對客戶(hù)了解越多、越細致，對制定銷(xiāo)售預案越有益。

　　對于值得合作的客戶(hù)，應該加深了解，并根據調研結果制定更加有效的溝通策略，從而使雙方合作的概率更高，對提升涂料蛭石銷(xiāo)量越是有幫助。

　　柏鄉縣乃是傳統農業(yè)縣，工業(yè)經(jīng)濟相對薄弱?，F如今，該縣特色主導產(chǎn)業(yè)初步形成了以風(fēng)電配件、鐵路配件、泵件為龍頭的機械裝備制造業(yè)，以柏糧集團為龍頭的糧食物流及深加工業(yè)和以東大特紙、三和濾材為龍頭的特種造紙業(yè)“3+1”產(chǎn)業(yè)體系。這對該縣的發(fā)展是有利的，對涂料蛭石廠(chǎng)家開(kāi)展業(yè)務(wù)也方便了很多；要想挖掘其他方面的潛力，需要對該縣進(jìn)行深入的研究分析。

　　2014年，柏鄉縣有規模以上工業(yè)企業(yè)35家，規模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.34億元，銷(xiāo)售產(chǎn)值29.87億元，資產(chǎn)總計18.3億元，負債合計12.48億元，營(yíng)業(yè)收入28.58億元，營(yíng)業(yè)利潤4265.5萬(wàn)元，利潤總額4143.4萬(wàn)元，利稅總額1.08億元，從業(yè)人員平均人數4780人；規模以下工業(yè)總產(chǎn)值27.89億元，增加值9.21億元；共實(shí)現工業(yè)增加值10.02億元。抓住當地發(fā)展機遇，必將給涂料蛭石廠(chǎng)家帶來(lái)更多銷(xiāo)售機會(huì )。

　　競爭的結果是優(yōu)勝劣汰，適者生存；什么樣的企業(yè)才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶(hù)資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠(chǎng)家多數屬于小企業(yè)，沒(méi)有什么實(shí)力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個(gè)別產(chǎn)品上，這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢，才能提升企業(yè)競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠(chǎng)家能夠從其他廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗教訓，有的廠(chǎng)家只能從自家的教訓中獲得成長(cháng)，或許這就是各個(gè)廠(chǎng)家之間的差別。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng )建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，還在涂料蛭石產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進(jìn)性，另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設，以便于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。