銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，肯定會(huì )涉及到膨脹蛭石價(jià)格問(wèn)題。通常情況下，客戶(hù)都會(huì )與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的拉鋸戰，終達成雙方比較滿(mǎn)意的價(jià)格。

　　其實(shí)客戶(hù)說(shuō)你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習慣，或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應。此時(shí)不管你的膨脹蛭石價(jià)格是高還是低，客戶(hù)都會(huì )會(huì )說(shuō)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶(hù)，而應該認真分析客戶(hù)的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會(huì )馬上說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了，或者直接告訴客戶(hù)公司就是這么定價(jià)的，自己也沒(méi)辦法。這兩個(gè)答案都非上佳策略。在客戶(hù)面前否定客戶(hù)或者告訴他你沒(méi)有決定膨脹蛭石價(jià)格的權利，都不是什么好主意。

　　欒川縣位于河南省西部，境內分布礦產(chǎn)資源豐富，優(yōu)勢資源可歸納為鉬、鎢、鉛、鋅、金、銀、鐵、螢石等。

　　2016年，全縣有工業(yè)企業(yè)279家，其中規模以上企業(yè)58家，規模以下企業(yè)221家。苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟林、冷水魚(yú)、林下養殖等特色種養殖基地規模不斷壯大；一批龍頭企業(yè)穩步發(fā)展，全縣特色農產(chǎn)品達到108種，市級以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農民專(zhuān)業(yè)合作社分別達到47個(gè)和783個(gè)，家庭農場(chǎng)16個(gè)。

　　全縣工業(yè)工作緊緊圍繞“工礦強縣”核心戰略，不斷深化企業(yè)服務(wù)，著(zhù)力抓好工業(yè)經(jīng)濟運行和工業(yè)項目建設。全縣規模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值38.7億元，同比增長(cháng)9.6%。

　　科研人員在研究中發(fā)現，蛭石在農業(yè)方面也有用武之地，例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑，起到改良土壤的作用和效果。

　　由于膨脹蛭石本身物理、化學(xué)特性的作用，使其具有良好的陽(yáng)離子交換性和吸附性，可以達到改善土壤結構，儲水保墑，有效提高土壤的透氣性和含水性，使酸性土壤變?yōu)橹行酝寥馈?/p>

　　實(shí)驗表明：將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復合肥中，可使農作物產(chǎn)量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用，阻礙PH值的迅速變化，使肥料的肥力在作物生長(cháng)介質(zhì)中實(shí)現緩慢釋放；在此環(huán)境中，使用肥料稍有過(guò)量，對植物也沒(méi)有危害。

　　經(jīng)過(guò)數年經(jīng)營(yíng)，馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現了技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過(guò)高等教育，本公司生產(chǎn)的膨脹蛭石系列產(chǎn)品質(zhì)量穩定，供貨充足。膨脹蛭石等產(chǎn)品受到各地客戶(hù)的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內外企業(yè)、貿易單位建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，獲得了很大進(jìn)步。展望未來(lái)，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好未來(lái)。