在畢節銷(xiāo)售時(shí)如何應對客戶(hù)財力異議
我們在銷(xiāo)售膨脹蛭石時(shí),難免會(huì )遇到客戶(hù)財力不足的時(shí)候;這種情況下,銷(xiāo)售人員應該針對客戶(hù)的心理特征和實(shí)際情況,向客戶(hù)推薦符合自身支付能力的產(chǎn)品,這就是平時(shí)所說(shuō)的量力而行。銷(xiāo)售人員向客戶(hù)推薦既能滿(mǎn)足其實(shí)際需要又能支付得起的產(chǎn)品,這樣對客戶(hù),對自己都是有利的,是雙贏(yíng)的局面。
如果低價(jià)位產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求,我們可以提出分期付款的方式,降低客戶(hù)的短期資金壓力。在銷(xiāo)售膨脹蛭石時(shí),我們不能墨守成規,應該隨機應變,這樣才能提升小銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
截至2009年,畢節市已開(kāi)發(fā)的礦產(chǎn)資源有煤、鐵、硫、鉛鋅、磷、錳、銅等30多種。全市通車(chē)里程28332公里,其中高速公路274.82公里,四級公路13730公里,等外級公路12085公里。
畢節市主要開(kāi)發(fā)區有畢節經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區,大方循環(huán)經(jīng)濟園,大方藥品食品工業(yè)園區,黔西經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區,金沙經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區等。
2013年畢節市全部工業(yè)增加值373.06億元,比上年增長(cháng)15.0%。規模以上工業(yè)增加值256.29億元,比上年增長(cháng)15.2%。規模以上工業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入456億元,比上年增長(cháng)2.7%,利潤總額27億元,上升3.85%。2013年全社會(huì )固定資產(chǎn)投資1701.19億元,同比增長(cháng)30.7%。全年實(shí)現社會(huì )消費品零售總額198.5億元,同比增長(cháng)13.8%。實(shí)現旅游總收入207.61億元,同比增長(cháng)27.4%。
研究發(fā)現,膨脹蛭石還可以應用在是隧道建設方面作為防火涂料中一種材料來(lái)使用。一般隧道防火涂料按HC曲線(xiàn)升溫,涂層厚度 20mm±2mm時(shí),耐火性能才能達到2h,馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線(xiàn)升溫,涂層在15mm時(shí),耐火限就能達到2h。
建設高質(zhì)量的隧道工程,必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料;隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強風(fēng)和震動(dòng)環(huán)境,所以,隧道防火涂料的粘結性要好。當然要達到這樣的水平,在生產(chǎn)隧道防火涂料時(shí)需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料,當然在選擇膨脹蛭石的時(shí)候也會(huì )非常的講究,對膨脹蛭石的要求也很高。
伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步,人們的質(zhì)量意識也在不斷提升,對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高;在此情況下,質(zhì)量和服務(wù)成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,也是促進(jìn)企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中站穩腳跟的決勝因素。
馬躍建材公司已經(jīng)意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性,近年來(lái),不斷在膨脹蛭石產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,更在服務(wù)水平上投入了巨大精力,以便于更好的適應消費者的需求,更好的為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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