概括來(lái)說(shuō)，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀(guān)為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　要想做好銷(xiāo)售工作，必須苦練銷(xiāo)售基本功，這樣才能更好的面對客戶(hù)，才能更好的解答客戶(hù)的問(wèn)題，甚至是客戶(hù)的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售固井漂珠時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)說(shuō)自己時(shí)間不夠，時(shí)間緊張等說(shuō)辭；此時(shí)，你若是有下面類(lèi)似的答對是不是效果會(huì )好一些：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要三分鐘，你就會(huì )相信，咱們這次談話(huà)對你的工作會(huì )多么大的幫助。

　　其實(shí)，要想做好固井漂珠銷(xiāo)售工作，除了要有銷(xiāo)售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來(lái)了解一下壽縣的基本信息。

　　壽縣位于安徽省中部，下轄21鎮、4鄉，總面積為2986平方千米。2016年，壽縣林業(yè)實(shí)現總產(chǎn)值4.4億元，比2015年增長(cháng)12.3%；全年造林面積29415畝。肉類(lèi)總產(chǎn)量14.8萬(wàn)噸，比2015年增長(cháng)0.7%。牧業(yè)總產(chǎn)值32.2億元，水產(chǎn)品產(chǎn)量10.27萬(wàn)噸，比2015年增長(cháng)2.1%。馬躍建材公司要想將壽縣固井漂珠業(yè)務(wù)搞好，就要加強對本地經(jīng)濟發(fā)展狀況的研究，努力挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，不放過(guò)任何銷(xiāo)售產(chǎn)品的機會(huì )。

　　2016年，壽縣實(shí)現工業(yè)增加值31.46億元，比2015年增長(cháng)14.8%。在統計的20個(gè)行業(yè)類(lèi)別中，全年總產(chǎn)值實(shí)現增長(cháng)的有15個(gè)；其中農副食品加工業(yè)增長(cháng)23%，食品制造業(yè)增長(cháng)12.7%，紡織業(yè)增長(cháng)4.2%，皮革、羽毛及其制品業(yè)增長(cháng)13.6%，木材加工和木、竹、藤、草制品業(yè)增長(cháng)22.7%，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長(cháng)174.2%，醫藥制造業(yè)增長(cháng)17%，電氣機械和器材制造業(yè)增長(cháng)48.8%。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，經(jīng)歷了很多磨難，如在產(chǎn)品研發(fā)方面，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面等等，但是我們沒(méi)有困難擊垮，而是愈挫愈勇。在此過(guò)程中，公司的固井漂珠品質(zhì)有了明顯的進(jìn)步，員工經(jīng)受住了考驗，得到了很好的鍛煉，使他們的能力有了很大提升，更加敢于面對艱難險阻。在市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品也受到越來(lái)越多客戶(hù)的肯定。

　　市場(chǎng)的認可，客戶(hù)的認同，是對我們最大的鼓勵。今后我們將再接再厲，力爭為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，為社會(huì )發(fā)展貢獻自己的力量。