由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來(lái)石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來(lái)說(shuō)，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點(diǎn)，用這類(lèi)材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數存在強度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(cháng)處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)客戶(hù)額意見(jiàn)，化解客戶(hù)額疑慮。如何能夠打消客戶(hù)的疑慮，客戶(hù)從你這里購買(mǎi)漂珠基本上問(wèn)題不大了。

　　很多業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)面談時(shí)，經(jīng)常是自己滔滔不絕，大談自家漂珠的優(yōu)點(diǎn)云云，基本上不顧及客戶(hù)的感受，更沒(méi)有解決客戶(hù)的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更別說(shuō)與客戶(hù)成交了。

　　城固縣位于漢中盆地中部，歸漢中市管轄。該縣交通便利，土地肥沃，物產(chǎn)富庶，升仙蜜桔、城固銀峰等名優(yōu)土特產(chǎn)品在全國久負盛名，是全國糧油基地縣之一。馬躍建材公司要在此地開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)，就要深挖當地的市場(chǎng)潛力，充分利用當地的資源優(yōu)勢，因勢利導的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。

　　截止2014年全縣實(shí)現地區生產(chǎn)總值168.84億元，按可比價(jià)計算增長(cháng)13.2%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值41.58億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值76.35億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值50.91億元。2014年全年完成工業(yè)總產(chǎn)值186.68億元，增長(cháng)25.6%。規模以上工業(yè)生產(chǎn)的27種主要工業(yè)產(chǎn)品中有20種產(chǎn)品產(chǎn)量增長(cháng)，產(chǎn)量增長(cháng)的產(chǎn)品占比達到74.1%；規模以上工業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入133.65億元，增長(cháng)27.0%。

　　企業(yè)在漂珠行業(yè)發(fā)展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展狀況，當然也要及時(shí)了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動(dòng)作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，馬躍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售，還要了解各地的市場(chǎng)狀況，尤其是當地企業(yè)對漂珠的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，對提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶(hù)。